床墊是睡眠的主要寢具之一，不管是新房裝修好了入住時候的購置，還是老床墊的更換，在目前的市場上總會有很多的選擇，很多的說法，讓人眼花，公說公好，婆說婆好，這讓很多真正需要購買床墊的人心里疑惑迷茫，無從下手，有很多的顧慮，要么怕買的貴了被坑，要么怕買的不好不實用，怎么做都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，今天帶大家看懂床墊市場目前現(xiàn)狀，整個市場概念搞明白了你就不糾結(jié)了。

陷阱一：營銷天下，貼牌為王。

全球市場似乎只有國內(nèi)才是營銷的天堂，人口多，需求大，只要廣告宣傳夠多，就能抓取消費者的心智模式，消費者只要經(jīng)?？吹綇V告宣傳就會認(rèn)為這個最好，這是國內(nèi)市場的定律，但是在國內(nèi)，床墊行業(yè)這么認(rèn)為就大錯特錯了，因為國內(nèi)市場床墊品牌基本都是貼牌，雖然不能說絕對都是貼牌，但是絕多數(shù)是貼牌，99%以上都是自己沒有能力做生產(chǎn)的，包括所謂的進(jìn)口。

陷阱二：噱頭之塑，高價之源頭。

在國內(nèi)床墊品牌通過策劃，燒錢廣告，代工，貼牌，總，分，區(qū)，門等中間利益分配環(huán)節(jié)，加上昂貴的店面租金，倉儲，培訓(xùn)，導(dǎo)購等附加環(huán)節(jié)，才到消費者手中，天下沒有免費午餐，也沒有白白干活的人，經(jīng)過一些列主次環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品的本質(zhì)沒有發(fā)生變化，而運(yùn)營產(chǎn)品的成本卻高了很多很多，這么說吧：高端牌子一般都是產(chǎn)品本質(zhì)價格的10倍以上的定價，產(chǎn)品價格變高，面對消費者總要給別人購買的理由吧？這時候所謂的噱頭賣點就出現(xiàn)了，比如：普通的硬質(zhì)棉說成毛氈，把甲醛膠水壓制棕說成環(huán)保，把高密度無紡布說成隔螨布，把滌綸說成太空棉，把用竹炭水浸泡過的面料說成負(fù)離子或者銀離子，總之一個普通的材料能取很多個名字，本身很多消費者在沒有床墊需求的時候，就很少了解床墊方面的知識，等有需要的時候很多新奇詞匯就聽不懂，那么很多品牌就抓住這一點上大做文章。

陷阱三：銷售為王，技能為渣。

現(xiàn)狀就是這樣，一線的推銷員只能話術(shù)，只研究對顧客的身價做判斷，至于床墊產(chǎn)品本身只懂皮毛，只知道這是一張床墊而已，至于床墊的本身知之甚少，面對不同的客戶用不同的話術(shù)來迎合語言上的投機(jī)，不管是用什么方式最終以顧客的購買下單作為終極目的，只要你喜歡都說合適你，用讓你體驗的方式避免產(chǎn)品專業(yè)上的問答，這就是為什么很多朋友體驗過后，高價購買回家一段時間后這也不合適，那也不合適的原因。

陷阱四：形式保障，無所察覺。

在豪華大氣專業(yè)的床墊擺放區(qū)，讓你感覺十分保障，十分的專業(yè)，實際上恰恰相反，現(xiàn)在的門店房租每年攀升，而互聯(lián)網(wǎng)自媒體日益發(fā)達(dá)透明，人門的消費理念也是越來越理智，很多昨天還在的店鋪，過幾天就沒了，搬走了，很多負(fù)責(zé)人找不到，這是什么保障？還有很多推銷員在推銷的時候不談產(chǎn)品本身，而是大談品牌價值和品牌體量，想想這跟需要的消費者有什么關(guān)系？你的品牌價值不管有多高，能賣多少錢你能分給消費者多少？只是很多人沒有明白這一點而已，還有的牌子給出誘人售后，實際上是想在售后的時候二次推銷高價的貼牌關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，就像某電梯行業(yè)一樣，同等的價格，服務(wù)誘人，但是在你電梯需要保養(yǎng)或者更換你零部件的時候就知道原來套路這么深？

床墊如何選擇攻略

首先對床墊的材料有大概的認(rèn)識，就是那么幾十種，用心的話幾分鐘就明白了，包括主材，輔材，結(jié)構(gòu)等。

避開中間的環(huán)節(jié)，一對一，不但直接而且輕松，這是理智的。

自己可能不知道該使用什么樣的床墊好，可能只知道款式，軟硬度或者美觀度，這都不是重要的，重要的是找對行業(yè)人幫你深度挖掘真實需求，合理配比，這才是重要的。

還是那句話：沒有一款床墊適合所有人，也不是所有人都適合一款床墊有人，有人說：腰不好的睡硬床，結(jié)果越睡越不好，這都是誤區(qū)，所以一定是因人而異，人各有不同，床墊也需不同。

靜坐工作狀態(tài)的久坐工作者和動態(tài)體力勞動者一定是有區(qū)別的。

很多人都在講床墊知識，實際上到底懂不懂不清楚，有一部分是在幫人做宣傳，就像廣告一樣，你給錢他也會幫你做，哪怕你連產(chǎn)品都沒有，甚至你的產(chǎn)品很低級也能說成高大上。